Донским предпринимателям нередко предлагают разместить свою рекламу в неких сборниках, каталогах, которые распространяются в другом городе среди статусной публики, например в администрации президента, министерствах и т. д. Сейчас все чаще мелькают предложения о распространении листовок, флаеров, буклетов на IX Международном инвестиционном форуме в Сочи, а также призывы найти инвесторов и партнеров благодаря размещению рекламы в печатных изданиях на тематических полосах, в спецприложениях, ревью или даже в специально выпускаемых отдельных полноцветных журналах, которые будут распространяться на этом мероприятии. Бывают и предложения о коллективном создании одного общего стенда на выездной выставке — вариантов заочного участия невероятное множество. Потенциальных рекламодателей соблазняют мыслью о том, что за сравнительно небольшие средства их предложение сможет попасть в поле зрения статусных руководителей компаний, чиновников или даже самого премьер-министра. Но при этом никто никогда не предоставляет точную информацию о том, сколько потенциальных партнеров на выставке прочитало конкретный рекламный буклет.
Тот, кто хоть несколько раз бывал на выставках, знает, что потенциальные инвесторы и профессионалы не собирают по экспозициям образцы буклетов, журналов и газет — слишком уж разнородная информация представлена там, слишком велики горы рекламной макулатуры, чтобы забирать их с собой. Подобных сведений достаточно в интернете, чтобы получить их, даже не нужно ехать на выставку.
Как сказал один опытный очный участник подобных мероприятий, обычно заинтересованный посетитель приходит с флэшкой и просит представителя у того или иного стенда сбросить на нее конкретную информацию.
Конечно, чудеса бывают, и может так статься, что какой-нибудь нужный человек действительно совершенно случайно наткнется именно на ваш буклет или рекламную статью. Но, возможно, сейчас не лучшее время, чтобы вкладывать деньги наудачу.
Как говорят бывалые предприниматели, эффективным может быть только очное участие, причем в хорошо организованной профильной выставке. Самый экономный вариант, позволяющий надеяться хотя бы на какой-то результат, — отправить на выставку представителя компании, который прицельно будет искать потенциальных партнеров и обмениваться с ними информацией в электронном, устном или бумажном виде. Именно на такие варианты собственных презентаций, на мой взгляд, стоит распределять корпоративный рекламный бюджет, а заочное участие в мероприятиях расценивать как старую добрую сказку. Реплика Татьяны Дудник